333 тыс. руб. потратили - 23,5 млн получили
В чем ключевая сложность сезонного бизнеса? Успеть очень много и за очень короткие сроки!
контекстная реклама
-
дизайн
-
разработка сайта
2 сайта
разработали и запустили
В 2 раза
снизили цену заявки до 860 ₽
366
заявок получено за два периода
на главную
Цели и задачи
Цель в начале сотрудничества: получить как можно больше обращений, причем цена не должна была превышать 2000 руб. с НДС. Поскольку разгар сезона не оставил нам времени на подготовку, нужно было крайне быстро сделать сайт, собрать рекламные кампании для РСЯ и Поиска и сразу же запустить рекламу.
Во втором сезоне наша цель состояла в увеличении количества лидов и одновременно снижении их стоимости.
Во втором сезоне наша цель состояла в увеличении количества лидов и одновременно снижении их стоимости.
О клиенте
Корпорация сладостей «SweetCorp» занимается оптовой продажей сладких новогодних подарков для различных организаций: предприятий, школ, садиков и др., то есть компания преимущественно работает в В2 В сегменте. География поставок компании включает всю территорию РФ, в том числе Крым, ЛНР, ДНР.
Решение
сделали 2 лендинга под Поисковые РК: самописный и на турбо-странице Яндекса
создали сайт-квиз в фирменном стиле и запустили его в РСЯ
разработали логотип, гайдбук, каталог продукции, а также провели редизайн сайта компании
Результаты
За 2 года работы мы создали 3 страницы, протестировали и подобрали наиболее эффективную связку для ниши клиента. Получили 366 заявок по цене 1 020 руб. с НДС. Выручка от заявок по рекламе составила 23,5 млн руб.
ДИЗАЙН
Новый лого должен был стать частью единого фирменного стиля и ассоциироваться с новогодней атмосферой праздника и подарков.
Наша команда разработала более 20 вариантов. Зачем так много? Мы всегда даём широкие возможности выбора, чтобы не ограничивать клиента.
Наша команда разработала более 20 вариантов. Зачем так много? Мы всегда даём широкие возможности выбора, чтобы не ограничивать клиента.
Логотип
Логотип — точка визуального притяжения. Он должен отражать дух компании, быть стильным и лаконичным. Созданию такого лого мы и уделили особое внимание.
Отправной точкой для нас стал уже имеющийся логотип. Что с ним было не так? Перегруз деталями: яркие цвета, елка, много мелких деталей (шарики, новогодние игрушки, градиенты). Оставляла вопросы и круглая форма, которая отлично подходила для наклеек, но не для сайта компании.
Отправной точкой для нас стал уже имеющийся логотип. Что с ним было не так? Перегруз деталями: яркие цвета, елка, много мелких деталей (шарики, новогодние игрушки, градиенты). Оставляла вопросы и круглая форма, которая отлично подходила для наклеек, но не для сайта компании.
Далее мы перешли к гайдбуку.
Вообще гайдбук — оптимальное решение, когда клиент не располагает временем на создание целого брендбука, а правила все же нужны: мы зафиксировали требования к использованию логотипа, показали фирменные шрифты и цвета.
Вообще гайдбук — оптимальное решение, когда клиент не располагает временем на создание целого брендбука, а правила все же нужны: мы зафиксировали требования к использованию логотипа, показали фирменные шрифты и цвета.
И вот что у нас получилось:
Формула идеального логотипа получилась следующей: шрифтовый формат (убираем перегруз) + красный цвет (ассоциируем с подарками и елочными украшениями) + детский шрифт (ассоциируем со сладостями).
Финальный штрих — выстроить центральную композицию, чтобы логотип не был длинным и удобно считался.
Финальный штрих — выстроить центральную композицию, чтобы логотип не был длинным и удобно считался.
Основной сайт. Редизайн
У клиента уже был работающий сайт. Зона нашей ответственности состояла в том, чтобы сделать его эффективно функционирующим и эстетически привлекательным. Основной недостаток прежнего дизайна заключался в темно-зеленых елочках, которые портили общее впечатление и создавали мрачную атмосферу.
Кроме того, в области UX тоже были места для улучшения. Например, карточки товара читались плохо из-за «плавающих» цифр.
Утверждение концепции
Результат нашей работы:
Мы с клиентом просматривали референсы и пришли к выводу, что нужен светлый, нежный дизайн, который побудит посетителей сайта купить сладкий подарок.
Финальной этапом стало создание адаптивных версий, чтобы можно было просматривать сайт со всех устройств
Главный экран «сладко» стекает вниз, создавая вкусную ассоциацию с шоколадом
01.
Однородные иконки аккуратно подчеркивают написанный текст
02.
Все элементы расположены по сетке, чтобы они гармонировали друг с другом, и клиенту было удобно анализировать информацию
03.
Карточки товаров включают удобную сетку цен, вес и название
04.
Разберём несколько важных деталей
Квиз
Наши дизайнеры разработали прототип небольшого квиза и создали лендинг-квиз в фирменном стиле.
На главном экране использовали индивидуальные фотографии, которые заранее подготовил клиент.
На втором экране расположили девочку с подарком и указали основные преимущества сладких подарков клиента.
Мы отказались от идеи одноблокового квиза, так как людям часто не хватает информации, чтобы принять решение. По этой причине мы сделали 3 блока, которые совместно усиливают доверие к бренду.
На главном экране использовали индивидуальные фотографии, которые заранее подготовил клиент.
На втором экране расположили девочку с подарком и указали основные преимущества сладких подарков клиента.
Мы отказались от идеи одноблокового квиза, так как людям часто не хватает информации, чтобы принять решение. По этой причине мы сделали 3 блока, которые совместно усиливают доверие к бренду.
Также подготовили Ui Kit для верстальщика, так как сайт был сделан на коде
Каталог
Конечно же, не обошлось и без усовершенствования структуры самого товара. Мы добавили ключевые элементы: цену, в которой легко ориентироваться в зависимости от «тарифа»; вес, артикул, материал, размер, название и описание состава товара. Завершающим элементом стала качественная фотография, дополняющая общее впечатление.
Дополнительно клиент попросил создать каталог продукции. Мы разработали структуру презентации, а также текстовое и визуальное оформление слайдов.
Приняли решение использовать только оригинальные обработанные фотографии, чтобы каталог получился живым.
Приняли решение использовать только оригинальные обработанные фотографии, чтобы каталог получился живым.
Клиенту было очень важно передать эмоции радости и счастья. Для создания этого эффекта мы добавили детские фотографии, на которых запечатлен долгожданный момент получения подарка.
Добавили кликабельное оглавление, оно помогает пользователю ориентироваться в большом каталоге.
На сегодня мы успешно завершили уже 2 сезон работы с клиентом. Но обо всем по порядку.
Подробнее про сайт-квиз. Он представлял собой одноэкранный квиз, на котором был размещен номер телефона, ссылки на другие ресурсы и опросник из Марквиза. Так как у клиента не было установлено коллтрекинга, то единственное, что мы отслеживали – это количество отправленных форм с квиза.
Примеры объявлений в РСЯ и Поиске
КОНТЕКСТ
Начало нашего сотрудничества пришлось на ноябрь 2021. Разгар сезона не оставлял времени на подготовку, поэтому нужно было крайне быстро сделать сайт и сразу же запустить рекламу, чтобы успеть собрать заявки. Так рекламная стратегия в первом сезоне состояла в разработке квиза и сбора дешевых заявок с РСЯ. Мы собрали рекламные кампании для РСЯ и Поиска. Квиз изначально лучше работает в РСЯ, поэтому и больший бюджет был выделен на РК в РСЯ.
Несмотря на актуальность подарков перед Новым годом, реклама продолжала работать еще половину января, чтобы «опоздавшие» могли заказать подарки на мероприятия, которые проводили в январе.
На графике в отчёте Метрики показан рост количества достижений основной цели Метрики за период с 10 ноября 2021 по 13 января 2022 г. Пик пришелся на вторую часть декабря.
Показатели результативности в Директе за первый сезон
В результате стратегии первого сезона мы получили 86 новых обращений по цене 1855 руб. с НДС. Как мы и предполагали, клиенты с РСЯ были меньше готовы к покупкам и дольше «созревали». Однако благодаря рекламе был создан фундамент для будущего роста бизнеса: мы приобрели много потенциальных клиентов на следующий период, а также повысили узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей (получили более 2 млн показов, из них 862 304 уникальным пользователям).
Показатели результативности в Директе за второй сезон
В следующем сезоне наше агентство продолжило сотрудничество с корпорацией сладостей «SweetCorp». Вторая рекламная кампания также запускалась перед началом сезона (однако мы начали немного раньше предыдущего сезона, в октябре), то есть люди уже искали новогодние подарки. Задача на новый период состояла в увеличении количества лидов и одновременно снижении их стоимости. Кроме того, мы работали над улучшением качества клиентов и поставили акцент на тех, кто уже был готов заказать подарки.
Во втором сезоне, основываясь на полученных данных, мы изменили стратегию рекламы и заранее подготовили 2 новых сайта. Основным трафиком стал Поисковый, так как он является более горячим, а также с меньшим сроком принятия решения.
Под Поисковые РК создали 2 лендинга: самописный и на Турбо-странице Яндекса. Аналитика показала, что заявки с Турбо-страницы приходили дешевле и качественнее, чем с самописной страницы. Именно по этой причине последнюю полностью отключили с середины декабря.
Как и в прошлом периоде, мы отслеживали только обращения, упавшие через формы на сайтах.
Результаты нашей работы во втором сезоне: в период с 24 октября 2022 по 1 января 2023 компания «SweetCorp» получила 280 уникальных обращений с сайтов, что в 3 раза больше прошлого периода. Также мы снизили цену заявки вдвое: обращения стали приходить в среднем по цене 860 рублей вместо 1855 рублей прошлого сезона.
Во втором сезоне, основываясь на полученных данных, мы изменили стратегию рекламы и заранее подготовили 2 новых сайта. Основным трафиком стал Поисковый, так как он является более горячим, а также с меньшим сроком принятия решения.
Под Поисковые РК создали 2 лендинга: самописный и на Турбо-странице Яндекса. Аналитика показала, что заявки с Турбо-страницы приходили дешевле и качественнее, чем с самописной страницы. Именно по этой причине последнюю полностью отключили с середины декабря.
Как и в прошлом периоде, мы отслеживали только обращения, упавшие через формы на сайтах.
Результаты нашей работы во втором сезоне: в период с 24 октября 2022 по 1 января 2023 компания «SweetCorp» получила 280 уникальных обращений с сайтов, что в 3 раза больше прошлого периода. Также мы снизили цену заявки вдвое: обращения стали приходить в среднем по цене 860 рублей вместо 1855 рублей прошлого сезона.
За 2 года работы мы создали 3 страницы, протестировали и подобрали наиболее эффективную связку для ниши клиента. Получили 366 заявок по цене 1 020 руб. с НДС. Выручка от заявок по рекламе составила 23,5 млн руб.
На сегодня мы продолжаем сотрудничество с корпорацией сладостей «SweetCorp». Клиент принял решение масштабировать бизнес: компания расширила свой ассортимент и теперь осуществляет реализацию подарков как на традиционные праздники, так и без привязки к конкретному событию. Сейчас мы вместе с клиентом работаем над созданием нового сайта.
Выводы
Планы
«Вы показали свой профессионализм на деле. Спасибо!
Благодаря грамотным рекламным кампаниям мы стали получать намного больше заявок и, что важно, качественных заявок. Как следствие, в нашей компании одновременно стало больше клиентов, и вырос их средний чек!
Отдельно хотим поблагодарить за прозрачность работы. Еженедельная отчетность давала 100% понимание всех происходящих процессов. Результаты кампаний всегда можно было сверить с CRM-системой. Поэтому с самого первого дня сотрудничества мы были спокойны и понимали, что находимся в надёжных руках»
Благодаря грамотным рекламным кампаниям мы стали получать намного больше заявок и, что важно, качественных заявок. Как следствие, в нашей компании одновременно стало больше клиентов, и вырос их средний чек!
Отдельно хотим поблагодарить за прозрачность работы. Еженедельная отчетность давала 100% понимание всех происходящих процессов. Результаты кампаний всегда можно было сверить с CRM-системой. Поэтому с самого первого дня сотрудничества мы были спокойны и понимали, что находимся в надёжных руках»
